中原地产(中国内地)主席黎明楷 受访者供图

随着竞争格局的初步稳定，一切开始回归平静。但这个行业的风波远没有结束，今年房地产市场速冻，中介也很难独善其身，裁员的趋势在蔓延，中原也不例外。

这位中国房产中介行业的初代元老级人物，一生只打过两份工。1989年，黎明楷刚刚结束了人生的第一份工作，那一年他25岁。从香港大学机械工程学系毕业后，黎明楷在一家跨国石油公司做了三年，但因“工作表现不好”被雇主解聘。

在很长一段时间内，中原在内地市场是一个无可匹敌的存在，“当时在二手房方面，我们没有太大的对手，在新房领域，易居可以算是一个，但它当时没有二手房业务，怎么都比不过中原”。黎明楷说。

“三年约定”即将届满，房地产行业恰逢步入下行通道，包括中原在内的许多中介机构都在削减规模、调整架构和降薪裁员，黎明楷有过短暂的动摇，“我后来在想，这个时间退休会不会不好看，因为市场不行了，我好像逃兵一样”。

2008年，链家率先建立楼盘字典，即房屋数据库，收录了包括房屋门牌号、标准户型图、配套设施信息等多维度信息，确保了房源的真实性。尽管当时的链家仅仅是在北京市场一家独大的中介，但这一计划经过多年的发育，最终成为链家钳制对手的“杀手锏”之一。

不过，黎明楷的事业转折点是1994年。这一年，黎明楷亲自带队到广州成立分公司，从此中原在内地的业务模式由“从香港带客到内地买房”变成“向内地人销售内地房子”，正式开拓内地市场。此后，中原从一家蜗居香港的中小型公司，蜕变为房产中介龙头，而黎明楷也一路升迁。

但思来想去，黎明楷还是决定按照原计划退休，“因为我还是留在中原体系，只是退出一线工作，保留顾问的身份。就像自行车队一样，我不做领头冲锋的人，但我还在队伍里”。

1994年，内地的商品房市场起步不久，无论是地产开发，还是房产中介均处于较为原始的阶段。相比之下，已走过几十年发展历程的香港房地产行业更加成熟，已形成一套可供内地借鉴的机制，无论是操作经验，还是管理理念。

10月，中原内部发文称，“受市场持续低迷，为了保留核心资源度过寒冬，集团决定调整内地业务规模与架构，所有分公司都要应自身经营情况作出适度收缩，目标在第四季度达到收支平衡”，这份文件还指出，合肥、郑州、济南、南昌、哈尔滨、南京、宁波7家分公司内部编制调整为事业部形式经营，并大幅削减经营规模。

进入中原之后，黎明楷任职于项目投资部，负责新房项目的营销策划工作。失业的经历给了黎明楷很大的教训，他在中原的工作比以前更投入。1990年，受公司推荐，黎明楷参加了香港中小型企业联合会举行的公开比赛，并获得了第22届杰出销售人员奖。

在赖国强出走后，新升任的核心骨干人员将只剩李耀智和郑叔伦。其中，李耀智原为中原地产(中国内地)华南区总裁，将被升为内地总裁，华南区总裁之位由原深圳中原总经理郑叔伦担任。

“我退休跟市场没关系。今年下半年市场确实差，但我是在年初提出退休，那时市场还挺好的”，黎明楷告诉时代财经，在4年前自己查出心血管堵塞，为此做过两次手术，一共搭了6个心脏支架，“三年前做完第二次手术，我就跟老板（施永青）提了退休。‘如果我还有命就再帮你顶三年'当时我是这么跟他说的”。

还有不到两个月，黎明楷就要退休了。

在中原的这32年，黎明楷最高曾坐到集团主席之位。创始人施永青重新执掌集团后，他仍是内地市场的“一把手”，陀螺式的忙碌生活，符合外界对一位成功人士的界定。但鲜为人知的是，这位被称作“打工皇帝”“中介大佬”的人物，起初也只是一个平凡的失意青年。

“没有想到这个叫‘量化宽松'的政策让市场恢复得这么快，竞争对手熬过来之后还在扩张，我们就有点落后了。当时，我们没有好好把握龙头的地位，让链家在北京萌芽出来，等到2015年，中原就已经感到压力很大了”。

“很少人一开始就能有长远的部署，我自己也并不是真的看得很远，只是对辛苦不抗拒。本身我也是草根家庭长大的孩子，来到内地，也不觉得这里的生活水平和香港有什么差距，很能适应”。

黎明楷这一生打过两份工。1986年，22岁的黎明楷从香港大学机械工程学系毕业，毕业后进入了一家跨国公司英国石油，工作了将近三年后，英国石油进行战略调整，黎明楷所负责的业务被撤销，作为“一个不是很出彩的员工”，他遭到遣散。